El SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) sigue siendo una herramienta fundamental para muchas empresas que buscan posicionarse en línea. Sin embargo, como cualquier estrategia de marketing, invertir en SEO tiene tanto ventajas como desventajas. A lo largo de este artículo, no te diré si deberías o no invertir en SEO, ya que esa decisión depende de múltiples factores como el tráfico orgánico actual, el presupuesto de marketing, los objetivos comerciales y los recursos disponibles.
Mi objetivo es proporcionarte suficiente información para que puedas tomar una decisión informada sobre si el SEO es adecuado para tu negocio en 2024.
Ventajas del SEO en 2024
1. Tráfico casi gratuito las 24 horas, los 7 días de la semana, 365 días al año
Aunque el tráfico generado a través de SEO no es completamente gratuito (ya que es necesario pagar por la creación de contenido, la construcción de enlaces y la optimización en la página), con el tiempo este tráfico se convierte en prácticamente gratis. Una vez que tus artículos empiezan a generar tráfico orgánico, pueden seguir haciéndolo durante meses o incluso años, sin necesidad de continuar invirtiendo activamente en ellos.
El SEO puede enviar millones de visitantes mensualmente a tu sitio web a un costo mucho más bajo en comparación con lo que costaría atraer el mismo volumen de tráfico a través de anuncios de Google o Facebook.
2. El SEO ayuda a reducir el costo por adquisición (CPA) con el tiempo
A medida que escalas la publicidad pagada, es común que el CPA (Coste por Adquisición) aumente, ya que es necesario dirigirse a audiencias más amplias y menos segmentadas. Esto puede llegar a ser tan costoso que se vuelve insostenible para muchas empresas. Sin embargo, el tráfico orgánico adquirido a través de SEO suele tener un CPA mucho más bajo.
Además, cuando haces remarketing a los visitantes que llegaron a tu sitio web de forma orgánica, el CPA de esos anuncios pagados será más bajo que el de tus competidores. Esto significa que el SEO no solo genera tráfico más económico, sino que también mejora la rentabilidad de tus campañas de publicidad pagada.
3. El SEO puede crear una barrera competitiva para tu negocio
El SEO requiere tiempo y esfuerzo. No es algo que tus competidores puedan simplemente «comprar». Una vez que has construido una sólida base de tráfico orgánico, has creado una barrera competitiva difícil de superar. Tus competidores necesitarán meses o incluso años para ponerse al día con tu tráfico orgánico, lo que puede proporcionar una ventaja significativa a largo plazo.
Desventajas del SEO en 2024
1. El SEO no es adecuado para startups
A pesar de lo que muchos creen, el SEO no es la mejor estrategia para startups. El SEO funciona mejor para negocios que pueden permitirse invertir grandes cantidades de capital sin esperar resultados inmediatos. Las startups, por otro lado, necesitan flujo de caja positivo lo antes posible. Si tu empresa no puede esperar meses o años para ver resultados, el SEO puede no ser la mejor opción. En cambio, las startups deben priorizar estrategias que generen un retorno de la inversión (ROI) rápido, como la publicidad paga.
2. Los errores de SEO pueden perjudicar gravemente a una startup
Los errores de SEO pueden ser devastadores, especialmente para negocios nuevos. Algunas de las principales razones por las que el SEO puede fallar incluyen:
- Elección incorrecta de palabras clave desde el inicio.
- Contratación de un mal SEO que no entrega resultados.
- Incapacidad para detener las pérdidas a tiempo, ya que el SEO toma meses para mostrar resultados.
- Agotamiento del efectivo antes de que los esfuerzos de SEO empiecen a generar beneficios.
3. Con el SEO no hay garantías
A diferencia de la publicidad paga, el SEO no ofrece garantías de que obtendrás un ROI positivo o alcanzarás los primeros lugares en los resultados de búsqueda. Google y otros motores de búsqueda actualizan constantemente sus algoritmos, lo que significa que tus posiciones pueden fluctuar sin previo aviso. Incluso después de meses o años de esfuerzo, no hay garantía de que los resultados sean positivos.
4. El SEO toma mucho tiempo en enseñar resultados
El SEO no es una solución rápida. Puede tardar meses o incluso años en ver resultados significativos, lo que significa que durante ese tiempo, podrías estar perdiendo ventas y oportunidades frente a tus competidores que están usando anuncios pagados para obtener resultados inmediatos. Mientras esperas que el SEO empiece a funcionar, tus competidores podrían estar ganando cuota de mercado a través de campañas publicitarias.
5. El retorno negativo de la inversión puede dañar tu negocio
En el peor de los casos, si tus esfuerzos de SEO no generan el tráfico esperado, no solo habrás perdido la inversión realizada, sino que tu negocio podría verse afectado por una disminución del tráfico y de las ventas. Si tu sitio web sufre una penalización por parte de Google, la recuperación puede llevar mucho tiempo, e incluso entonces no está garantizado que vuelvas a los niveles anteriores.
En 2024, el SEO sigue siendo una estrategia poderosa, pero no está exenta de riesgos. Ofrece la posibilidad de generar tráfico casi gratuito y mejorar el CPA, pero también es un proceso que requiere tiempo, paciencia y una inversión significativa. El SEO puede ser una gran ventaja competitiva, pero no es adecuado para todas las empresas, especialmente para las startups que necesitan resultados inmediatos.
Si tu negocio tiene la capacidad de invertir a largo plazo y puedes soportar el riesgo, el SEO podría ser una excelente adición a tu estrategia de marketing. Sin embargo, si necesitas resultados rápidos, quizás sea mejor comenzar con publicidad pagada y, más adelante, integrar el SEO como una herramienta de soporte.
¿Es el SEO la mejor estrategia para ti en 2024? La respuesta dependerá de tus recursos, objetivos y capacidad para asumir riesgos. Tómate el tiempo para evaluar si es la opción adecuada para tu negocio.